Letztes Update am 24. Juni 2026 von Urs Häusermann
Veröffentlicht am 22. Januar 2024
Bestimmt hast du dir diese Frage auch schon gestellt. Vielleicht direkt nach der Gründung deines Unternehmens? Oder nach ein paar Jahren, weil du dein Business weiter vorantreiben möchtest? Die Antwort auf die Frage nach den richtigen Marketingmassnahmen kann nur folgendermassen beantwortet werden: Es kommt darauf an, was du willst!
Du musst nicht alle Marketingtrends mitmachen!
Und, weisst du schon, was du willst? Oder musst du das noch herausfinden? Damit du die besten Marketingmassnahmen für dich findest, lohnt es sich, zuerst einmal genau hinzuschauen. Sonst ist die Gefahr gross, dass du dich verlierst. Klar, es gibt immer mehr Trends, aber wir können dich beruhigen: Du musst nicht alle mitmachen! Du hast keinen Bock auf einen Podcast? Dann lass es. Du möchtest keine Whats-App-Gruppe gründen? Ist okay!
Wichtig ist, dass du die besten Marketingmassnahmen für DICH und DEIN Unternehmen findest. Diese Fragen helfen dir dabei:
(Ja, es sind viele Fragen, aber vertrau uns: Es lohnt sich, sie in aller Ruhe und ausführlich zu beantworten!)
Positionierung deiner Marke
- Was genau verkaufst du?
- Was ist deine Kernkompetenz?
- Was macht dein Produkt oder deine Dienstleistung einzigartig?
- Welche Werte repräsentierst du mit deinem Unternehmen?
- Welche Probleme löst dein Produkt?
- Welche Bedürfnisse erfüllst du damit?
Zielgruppenanalyse
Wen möchtest du erreichen? Klar, am liebsten alle. Es ist trotzdem wichtig, so genau wie möglich ins Detail zu gehen:
- Welche Bedürfnisse hat deine Zielgruppe?
- Über welche Kanäle ist sie ansprechbar?
- Wo hält sie sich auf?
- Wie alt ist sie?
- Welche Vorlieben hat sie?
Konkurrenzanalyse
- Was macht die Konkurrenz?
- Wo hält sie sich auf?
- Wie kommuniziert sie?
- Wo ist sie erfolgreich, wo weniger?
- Wo bist du besser?
Marketingbudget
- Wie viel kannst du investieren? In welchem Zeitraum?
Marketingkompetenzen
- Was kannst du im Bereich Marketing selbst machen?
- Was macht dir Spass?
- Wo bist du effizient?
- Und wo brauchst du externe Hilfe?
Marketingziele
Was genau möchtest du mit deinem Marketing erreichen:
- Geht es um dein Unternehmen im Allgemeinen?
- Gibt es eine neue Produkteinführung? Einen Event?
- Geht’s um Markenstärkung oder um Verkäufe?
Und was sagt deine Intuition?
- Welche Marketingmassnahmen sagen dir grundsätzlich zu?
- Was würdest du gerne machen, aber brauchst Hilfe?
- Was würdest du gerne machen, aber das Budget reicht nicht?
- Welche Massnahmen sind dir absolut unsympathisch?
- Möchtest du am selben Ort sein wie die Konkurrenz? Oder eben gerade nicht?
Du hast alle Fragen beantwortet? Wow, Glückwunsch, die wenigsten kommen so weit!
Jetzt geht’s los mit deiner Marketingstrategie
Nun hast du also das Fundament für alle deine weiteren Entscheidungen.
Jetzt kommt bei dir vielleicht die nächste Frage auf: Welche Marketingmassnahmen gibt es überhaupt? Uff, wir können hier unmöglich alle aufzählen, dafür gibt es zu viele. In deiner Analyse hast du sicher bereits herausgefunden, ob du eher auf Offline- oder Online-Massnahmen setzen willst. Natürlich konzentrieren sich die meisten Unternehmen heute vor allem auf Online-Massnahmen. Aber vielleicht lohnt sich gerade für dein Unternehmen ein Zeitungsinserat? Vielleicht ist ein Pop-Up-Store genau richtig für dich? Oder vielleicht weisst du, dass deine Zielgruppe zu 95 Prozent digital unterwegs ist, und du fokussierst dich nur darauf.
Es gibt nicht DIE richtige Massnahme. Es ist aber wichtig, dass du effizient sein kannst und deine Marketingaktivitäten zielführend sind.
Die beliebtesten Massnahmen sind eine eigene Website (im Idealfall mit Blog), SEO und SEA sowie Social-Media- und E-Mail-Marketing. Hier lohnt es sich garantiert, Zeit und Geld zu investieren. Aber welche weiteren Kanäle du nutzen möchtest, liegt ganz bei dir und deinen Vorlieben.
Fazit: Bleib dir treu!
Es gibt so viele Trends und es ist verlockend, auf jeden Zug aufzuspringen. Aber: Nicht jeder Trend passt zu jedem Unternehmen! Bevor du jetzt also in deinem Zimmer einen Podcast aufnimmst, überlege dir: Bringt dieser dich zu deiner Zielgruppe? Passt er zu dir? Sind Kosten und Nutzen ausgeglichen? Die Auswahl der richtigen Marketingmassnahmen ist ein durchdachter Prozess. Eine umfassende Analyse ist unabdingbar. Es geht nicht darum, jeden Trend mitzumachen, sondern diejenigen Instrumente zu wählen, die zu deinem Unternehmen passen und nachhaltigen Erfolg versprechen.
Oder kurz gesagt: Lieber 5 Massnahmen richtig gut umsetzen, als 10 nur mittelmässig!
Wenn du dann weisst, was zu dir passt, und welche Massnahmen du machen möchtest, geht’s ans Erstellen eines Marketingplans. Dieser strukturiert deine Marketingaktivitäten. Lies dazu unseren Blogbeitrag «Einen Marketingplan erstellen: Warum das wichtig ist.»
Wichtiger Punkt zum Schluss: Wenn möglich, sollte der Erfolg jeder Massnahme gemessen werden. Auch wenn das nicht immer so einfach ist. Nur so hast du für das Folgejahr eine Entscheidungsgrundlage.
Du möchtest einen Profi an deiner Seite, der die Analyse gemeinsam mit dir durchführt?
Wir, die Marketingagentur aus dem Limmattal, gehen gerne mit dir deine dringendsten Fragen durch und gleisen gemeinsam eine Strategie auf.
Häufige Fragen zu Marketingmassnahmen und Marketingstrategien
Welche Marketingmassnahmen sind für KMU am sinnvollsten?
Das hängt von der Branche, Zielgruppe und den Unternehmenszielen ab. Häufig gehören Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads, Social Media Marketing, Content Marketing und Empfehlungsmarketing zu den wirksamsten Marketingmassnahmen für KMU.
Wie finde ich die richtigen Marketingmassnahmen für mein Unternehmen?
Zuerst sollte definiert werden, welche Ziele erreicht werden sollen. Geht es um mehr Anfragen, mehr Verkäufe, mehr Bewerbungen oder eine höhere Bekanntheit? Erst danach sollten die passenden Marketingkanäle ausgewählt werden. Die Massnahmen sind natürlich von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich und auch vom Budget abhängig. Gerne können wir dich hierzu beraten.
Was ist wichtiger: SEO oder Social Media?
Beide Kanäle verfolgen unterschiedliche Ziele. SEO hilft dabei, bei Google gefunden zu werden, wenn jemand aktiv nach einer Lösung sucht. Social Media eignet sich eher für Sichtbarkeit, Vertrauen und den Aufbau einer Community. Oft ist eine Kombination sinnvoll.
Lohnen sich Google Ads für KMU?
Ja. Google Ads kann besonders dann sinnvoll sein, wenn potenzielle Kunden aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen. Im Gegensatz zu vielen anderen Werbeformen entsteht der Kontakt genau dann, wenn bereits Interesse vorhanden ist.
Welche Marketingmassnahmen bringen langfristige Resultate?
Zu den nachhaltigsten Marketingmassnahmen gehören Suchmaschinenoptimierung, Content Marketing, Empfehlungsmarketing und der Aufbau einer starken Marke. Diese Kanäle können über Jahre hinweg Wirkung entfalten.
Welche Marketingmassnahmen liefern schnelle Ergebnisse?
Google Ads, Social Media Werbung und E-Mail-Marketing können oft innerhalb weniger Tage oder Wochen Resultate liefern. Dafür enden die Ergebnisse meist auch schneller, wenn die Massnahmen gestoppt werden.
Wie viel Budget sollte ein KMU für Marketing einplanen?
Eine allgemeingültige Antwort gibt es nicht. Das Budget hängt von der Branche, dem Wettbewerb und den Unternehmenszielen ab. Wichtig ist, Marketing nicht als Kostenfaktor, sondern als Investition in Wachstum und Sichtbarkeit zu betrachten. Bei einer Wachstums-Strategie empfehlen wir 15% des Umsatzes. Ansonsten 5-10%. Dies ist aber eine sehr allgemeine Aussage und muss für jedes Unternehmen separat angeschaut werden.
Warum funktionieren Marketingmassnahmen oft nicht?
Häufig liegt das Problem nicht bei der Massnahme selbst, sondern bei der Umsetzung. Fehlende Strategie, unrealistische Erwartungen oder mangelnde Kontinuität führen oft dazu, dass Marketingaktivitäten ihre Wirkung nicht entfalten.
Sollte ein Unternehmen auf mehrere Marketingkanäle setzen?
Grundsätzlich ja. Allerdings ist es oft sinnvoller, wenige Kanäle konsequent zu betreiben, statt auf allen Plattformen halbherzig präsent zu sein. Qualität schlägt in den meisten Fällen Quantität. Sich nur auf einen Kanal zu fokussieren birgt wiederum Risiken weil eine grosse Abhängigkeit besteht.
Welche Rolle spielt die Zielgruppe bei der Wahl der Marketingmassnahmen?
Die Zielgruppe ist entscheidend. Die beste Marketingmassnahme nützt wenig, wenn sich die gewünschten Kunden nicht auf diesem Kanal bewegen. Erfolgreiches Marketing beginnt immer mit dem Verständnis der Zielgruppe.
Was ist der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingmassnahmen?
Die Marketingstrategie definiert die Ziele und den Weg dorthin. Marketingmassnahmen sind die konkreten Aktivitäten, mit denen diese Strategie umgesetzt wird. Ohne Strategie werden einzelne Massnahmen oft zum Selbstzweck.
Welche Marketingmassnahmen eignen sich für kleine Unternehmen?
Für viele kleine Unternehmen sind Suchmaschinenoptimierung, Google Unternehmensprofil, Social Media Marketing, Kundenbewertungen und Empfehlungsmarketing besonders interessant, da diese oft mit überschaubaren Budgets umgesetzt werden können.
Du brauchst Beratung zu diesem Thema? Wir helfen dir gerne.